SALES-технологии
для ваших дилеров
ОРГАНИЗАЦИЯ ОБУЧЕНИЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ В ФОРМАТЕ СЪЕЗДОВ, СИМПОЗИУМОВ, КОНФЕРЕНЦИЙ В ЛЮБОМ ГОРОДЕ РФ И СНГ
● Повысим ваши продажи
● Увеличим вашу ценность в глазах клиентов
● Поможем расширить дилерскую сеть
ВАШИ ДИЛЕРЫ ХОТЯТ ПРОДАВАТЬ МНОГО МЕБЕЛИ?
Да, только не всегда знают, как.
Одному не хватает знаний по мерчандайзингу. Другой никак не может найти квалифицированных продавцов. Третий не умеет привлекать покупателей в свой магазин.
Мы можем их всему этому научить.
Компания «МИР» организует выездное обучающее мероприятие на вашей площадке.
14 экспертов-практиков с многолетним опытом в мебельном бизнесе поделятся своими знаниями и дадут рекомендации, которые можно сразу внедрить на местах.
После обучения дилеры начнут получать больше прибыли и придут к вам с новыми, более крупными заказами.
ОБУЧЕНИЕ ПРОВОДИТСЯ
ПО СЛЕДУЮЩИМ ПРОГРАММАМ:
• Управление продажами
• Маркетинг и реклама
• Поиск и подбор персонала
• Исследование рынка и конкурентов
• Мерчендайзинг
ПРОГРАММЫ ОБУЧЕНИЯ
Основная программа
4 спикера, 6 часов выступлений
основная программа, часть I
Рост продаж на 750 000-2 500 000 рублей в мебельном магазине без дополнительных рекламных бюджетов. Аудит торговой точки и эффективности работы продавцов за 20 рабочих дней по технологии Тraffic Мeter©
- В кризис каждый клиент на вес золота. Как вы думаете, изменилось ли качество работы продавцов с трафиком клиентов в 2015-2018 году? Статистика продаж по мебельным компаниям РФ.
- Воронка продаж. Где мы теряем деньги? Мы сравнили показатели более 700 мебельных компаний РФ из разных сегментов рынка. По статистике за последний год продавцы брали в работу не более 30% потенциальных посетителей.
- Каждый посетитель, который зашел в наш магазин, позвонил или отправил заявку с сайта, должен попадает в CRM-программу. Как реализовать автоматическую систему контроля фиксации offline трафика в CRM-программе всего за 10 000 рублей в месяц?
- Провели замер на торговой точке и понимаем, на каком этапе продаж каждый продавец теряет клиентов и теперь самое главное – ЧТО ДЕЛАТЬ? Семь инструментов по управлению продажами.
СПИКЕР: Алексей Лопухин,
основатель компании МИР ("Мебель. Инвестиции. Ритейл") и
Мебельный Закупочный Союз (МЗС). Ведущий бизнес-
консультант в мебельной отрасли России и СНГ.
ВРЕМЯ ВЫСТУПЛЕНИЯ: 90 минут
основная программа, часть II
Создание Команды Продаж в мебельном магазине за 4 шага. Как в мебели за 1-2 месяца создать команду, на 80% состоящую из мастеров продаж
- Шаг 1. Набирайте правильных людей в команду – инструменты активного и пассивного поиска на Мебельном рынке.
- Шаг 2. Обучайте и развивайте вашу команду продаж – технология "Трансформация 4 STEPS" для подготовки собственных Мастеров Продаж.
- Шаг 3. Стратегическая нематериальная мотивация и управление по ценностям.
- Шаг 4. Материальная мотивация и мебельные KPI.
СПИКЕР: Ирина Фантаз, консультант в области управления
В2В и В2С продажами и персоналом.
ВРЕМЯ ВЫСТУПЛЕНИЯ: 90 минут
основная программа, часть III
12 правил для управленца, которые позволяют внедрять стандарты без потери команды
- Дисциплинарные стандарты в компании и зачем они нужны.
- Как вводить новые условия без потерь и разочарований.
- Что контролируем, что анализируем? Объективная оценка работы с подчинёнными.
- Ошибки российского менеджмента. Потери и обманутые ожидания.
- Как не попасть в зависимость от подчинённых при управлении изменениями.
СПИКЕР: Ольга Ягудина, тренер-технолог по коммуникациям, продажам и управлению.
ВРЕМЯ ВЫСТУПЛЕНИЯ: 90 минут
основная программа, часть IV
Технологии и принципы подбора директоров салонов в мебельной отрасли
- Пути и инструменты подбора управленцев: где, как и кого искать?
- Технологии интервью с кандидатом (кейсы, опросники, ассессмент, ролевые и деловые игры), надо ли их применять и когда это просто необходимо.
- Четыре кита успеха как ключевые аспекты в принятии решений. Комплексный, системный подход или интуиция. Что лучше?
- Практические методы, на которые можно смело опираться при интервью с кандидатом.
- Принципы подбора — дело интимное и наиважнейшее. Определяем риски и прогнозируем
успех.
СПИКЕР: Ольга Щипцова, эксперт в области управления персоналом в мебельном бизнесе.
ВРЕМЯ ВЫСТУПЛЕНИЯ: 90 минут
Дополнительная программа
любой спикер из компании «МИР»
оплачивается отдельно, цена по согласованию
в зависимости от количества спикеров
МАРКЕТИНГ
Готовая программа для дилеров кухонной фабрики по привлечению трафика
в своем городе из "ВКонтакте":
от 100 до 240 лидов в месяц за 11 рублей за лид.
Инструменты утепления заявок и доведения их до своей точки продаж.
- Как дилеру за 1 день подготовить свою группу в "ВКонтакте" для сбора заявок: экспресс- позиционирование, разработка отличий от конкурентов, оформление форм сбора заявок.
- Готовая эффективная акция по кухням, которая гарантированно перетянет заявки у конкурентов.
- Где и с помощью какого рекламного канала показывать акцию заинтересованной целевой аудитории "ВКонтакте". Как найти грамотного специалиста в вашем городе на аутсорсинге, который будет продвигать ваше предложение.
- Внедрение штатного смм-охотника за клиентами из "ВКонтакте", который будет привлекать и приводить в магазин ежемесячно от 10 до 60 клиентов из соц.сети. Схема его мотивации на результат.
- Эффективные скрипты переписок в соц.сети, которые утепляют людей, оставивших заявку, и не дают им «слиться».
- Бесплатный инструмент, который позволит владельцу магазина контролировать
эффективность смм-охотника, даже если хозяин ничего не понимает в рекламе.
СПИКЕР: Радмила Кирьякова, совладелец и директор по маркетингу компании "МИР", консультант по комплексному B2B и B2C маркетингу
в мебельной отрасли России.
ВРЕМЯ ВЫСТУПЛЕНИЯ: 90 минут
МАРКЕТИНГ
Мониторинг ассортимента и цен конкурентов в вашем городе
- Позволяет максимизировать продажи за счет оптимального регулирования цен и получения прибыли в полной мере, не демпенгуя в процессе «дожима» клиентов?
- Дает доступ к информации о сильных и слабых сторонах конкурентов.
- За счет детального разбора составляющих продукции до винтика и понимания особенностей производства позволяет оценить важность каждого элемента в глазах потребителя и акцентировать внимание на актуальных преимуществах, что обеспечивает рост конверсии посетителей в покупателей на 50%.
- Обоснованно отвечает на вопрос «Опираясь на какие факты, покупатели должны нам поверить?»
СПИКЕР: Ольга Ефименко, консультант по стратегическому маркетингу,
рекламе и брендингу.
ВРЕМЯ ВЫСТУПЛЕНИЯ: 90 минут
УПРАВЛЕНИЕ
Развитие управленческих компетенций Руководителя в мебельном бизнесе
- Регулярный менеджмент и лидерство – технология управления 2.0.
- Современные инструменты и компетенции руководителя для грамотного управления линейными сотрудниками.
- Управления подразделением: операционная работа и мотивация команды.
- Личная эффективность руководителя.
СПИКЕР: Ирина Фантаз, консультант в области управления В2В и В2С
продажами и персоналом.
ВРЕМЯ ВЫСТУПЛЕНИЯ: 90 минут
Стоимость организации
одного мероприятия
независимо от количества участников
Количество спикеров не более 4 человек.
Дорога из Санкт-Петербурга в ваш город и обратно, проживание и питание спикеров оплачиваются отдельно.
РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ
Дилеры получают практические знания по всем аспектам мебельного бизнеса, начинают больше продавать и заказывают все более крупные партии мебели.
Компания, которая приглашает дилеров на собственные обучающие мероприятия, воспринимается как более надежная и ответственная. Клиенты увидят результат обучения в виде роста прибыли и сделают вас приоритетным поставщиком.
О вас говорят, ваши форумы, семинары и конференции обсуждают. Сарафанное радио приводит к вам новых дилеров.
Теперь вы — не очередной производитель или поставщик, а Компания, которая реально помогает своим дилерам стать успешными и прибыльными. Сотрудничеством с вами гордятся.
НА БАЗЕ ВАШЕЙ КОМПАНИИ
Ваши клиенты встречаются, обмениваются опытом с коллегами и общаются в неформальной обстановке. Вы устанавливаете с дилерами крепкие деловые отношения и снижаете расходы на их удержание.
И все это — с долговременным эффектом.
ЧТО СДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ПРОВЕСТИ ОБУЧЕНИЕ?
Свяжитесь с нами. Обсудим программу, согласуем тему и дату мероприятия. Сформируем программу с участием нужных экспертов в зависимости от вашего запроса. Отправим все необходимые презентационные материалы, необходимые для рекламы.
Вам останется только пригласить клиентов.
ОТЗЫВЫ НАШИХ КЛИЕНТОВ
Хочу рассказать о работе с компанией МИР, в частности с Алексеем Лопухиным, и достигнутых результатах.
Началось все весной 2018 года, был сделан замер и было первое удивление собственника (по информации от продавцов трафик никогда не превышал 150 человек, а по факту оказалось 450 потенциальных покупателей). Алексей принял решение взяться за это проект и были согласованы сроки и промежуточные (2,5 млн) и финальные итоги (5 млн и 7 млн). В июне 2018 года я присоединился к этой команде и был очень рад знакомству с Алексеем, понимая, что из этого проекта получится эффективная работа в салонах. Внедрение было ступенчатым, не простым: смена директоров магазина, несогласие персонала с новыми планами (за план 2,5 млн нам крутили у виска продавцы, а на 3 млн поглядывали, как на людей, не в полне здоровых, 5 млн вызывало у них явное раздражение).
Несмотря на все сложности, Алексей всегда предлагал эффективные решения, если мы проваливали промежуточные итоги, продолжал работать с нами на бесплатной основе, доводил до гарантированного результата и получалось переходить к следующей ступени. 1,8 млн, 2,7 млн, 3 (довольно долго простояли на этом пороге), 4 млн, 4,5 млн и итогово в октябре долгожданные 5 млн!!! Сейчас план на этот магазин стоит 7 млн, уверен, что и этот рубеж мы преодолеем. С начала 2019 года открыли еще один магазин, Алексей тоже взялся за этот проект, и темпы развития были уже более быстрые, в октябре мы вышли на 3,8 млн с точки в 60 квадратных метров, план на ноябрь 5 млн, хотя уже сейчас мы заняли лидирующую позицию не только по двум ТЦ, где размещены наши магазины, но и в целом по городу, в 2020 открываем еще три новых точки. Для достижения таких результатов мы воспользовались и другими предложениями от компании МИР, Ирина Фантаз отлично подготовила нам персонал на тренингах, Ольга Щипцова подобрала нам хорошего HR-специалиста и сейчас мы имеем постоянный поток кандидатов, Радмила Кирьякова быстро запустила нам SMM-продажи. Но главная заслуга Алексея в том, что он выстраивает бизнес-процессы таким образом, что команда начинает постепенно становиться самостоятельной, а не "подсаживается на иглу", давая возможность масштабироваться. А Алексей готов перейти к более серьезным проектам, и сейчас мы выбрали очень амбициозный проект, который поэтапно воплотим в жизнь, продолжая работу с Алексеем и его командой!
Желаю всем больших успехов, найти возможность эффективно поработать с Алексеем и компанией МИР!
«Добрый день, коллеги, хотелось бы поделиться впечатлениями от аудита продаж, проведенного компаний "МИР" (я его получила в подарок от Алексея). Месяц мы работали с консультантом Ириной Фантаз, она провела анализ эффективности каждого продавца, анализ финансовых показателей, выявила наши слабые места и помогла составить четкий план действий по улучшению ситуации, опять таки с прогнозом роста финансовых показателей. Я очень довольна, планируем дальнейшую совместную работу по внедрению обучения, контроля. Если честно, изначально не совсем понимала, зачем это нужно, но оказалось прямо в точку, т.к. на данный момент наше самое слабое место это именно персонал. Так что если есть проблемы в этой области, очень рекомендую!»
«С Алексеем мы познакомились в ноябре 2018 года на форуме «Мебель как бизнес». На этом форуме он выступал как спикер и мне понравилось, что он настоящий практик и его работа построена на цифрах и фактах. Мы заказали аудит восьми магазинов и по результатам аудита стали понимать, что больше 30% трафика потенциальных покупателей не попадает в отчет продавцов, хотя при этом считали, что мы это контролируем через камеры. Также мы смогли понять, на каком этапе наши продавцы и управляющие теряют потенциальных клиентов. Очень понравилось, что мы получили подробный аналитический отчет не только по нашим потерям, но и подробный план по точкам роста. Сейчас мы с Алексеем перешли на вторую услугу «Комплексное внедрение системы управления розничной торговли». По результатам внедрения данной услуги мы напишем новый отзыв. Спасибо Алексею и его команде!»
— Бесплатные Сайты и CRM.