SALES-технологии
для ваших дилеров
Организация обучения руководителей в формате съездов, симпозиумов, конференций в любом городе РФ и СНГ
● Повысим ваши продажи
● Увеличим вашу ценность в глазах клиентов
● Поможем расширить дилерскую сеть
SALES-ТЕХНОЛОГИИ
ДЛЯ ВАШИХ ДИЛЕРОВ
ВАШИ ДИЛЕРЫ ХОТЯТ ПРОДАВАТЬ МНОГО МЕБЕЛИ?
ВАШИ ДИЛЕРЫ ХОТЯТ ПРОДАВАТЬ МНОГО МЕБЕЛИ?
Мы можем их всему этому научить.
Мы можем их всему этому научить.
Эксперты-практики с многолетним опытом в мебельном бизнесе поделятся своими знаниями и дадут рекомендации, которые можно сразу внедрить на местах.
После обучения дилеры начнут получать больше прибыли и придут к вам с новыми, более крупными заказами.
Эксперты-практики с многолетним опытом в мебельном бизнесе поделятся своими знаниями и дадут рекомендации, которые можно сразу внедрить на местах.
После обучения дилеры начнут получать больше прибыли и придут к вам с новыми, более крупными заказами.
ОБУЧЕНИЕ ПРОВОДИТСЯ ПО ТЕМАМ:
ОБУЧЕНИЕ ПРОВОДИТСЯ ПО ТЕМАМ:
Поиск и подбор персонала
Исследование рынка и конкурентов
Тренинги по продажам
Поиск и подбор персонала
Исследование рынка и конкурентов
Тренинги по продажам
РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ
Дилеры получают практические знания по всем аспектам мебельного бизнеса, начинают больше продавать и заказывают все более крупные партии мебели.
Компания, которая приглашает дилеров на собственные обучающие мероприятия, воспринимается как более надежная и ответственная. Клиенты увидят результат обучения в виде роста прибыли и сделают вас приоритетным поставщиком.
О вас говорят, ваши форумы, семинары и конференции обсуждают. Сарафанное радио приводит к вам новых дилеров.
Теперь вы — не очередной производитель или поставщик, а Компания, которая реально помогает своим дилерам стать успешными и прибыльными. Сотрудничеством с вами гордятся.
НА БАЗЕ ВАШЕЙ КОМПАНИИ
Ваши клиенты встречаются, обмениваются опытом с коллегами и общаются в неформальной обстановке. Вы устанавливаете с дилерами крепкие деловые отношения и снижаете расходы на их удержание.
И все это — с долговременным эффектом.
ПРОГРАММЫ ОБУЧЕНИЯ
ПРОГРАММЫ ОБУЧЕНИЯ
ПРОГРАММА 1 (60 минут)
Прибыльная команда продаж. Как в мебели за 2 месяца усилить продажи действующей команды на 80%. (Есть программы для фабрик+опта и для розницы.)
- Какой УРС, РОП нужен в 2024г. 5 главных характеристик и как их оценить на входе.
- Управление атмосферой. 4 инструмента управляющего, чтобы заменить атмосферу уныния на атмосферу драйва и достигаторства за 1 неделю.
- Инсталляция правил + социальное давление группы. Как за 3 недели изменить внутренние привычки команды.
- Новые подходы к работе с клиентом. Как выстроить систему обучения персонала нативным продажам мебели внутри компании.
- Как на основе показателей формировать систему обучения и управления командой.
ПРОГРАММА 2 (60 минут)
Нативные продажи мебели для торгового зала.
- Как сегодня нужно работать с клиентом, чтобы «продавать», а не «рисовать» и «просчитывать».
- Какие инструменты нужны продавцам с разными типами клиентов («горячими», «холодными», «новичками» и «экспертами»).
- Как вернуть клиента снова в салон после первого визита. Работа с возражениями еще посмотрю, подумаю, посоветуюсь.
- Как научить продавцов правильно преподносить свою экспертность и уникальность продукта.
- Как продавать мебель, а не целевые действия.
- Как работать с отложенным спросом.
ПРОГРАММА 3 (60 минут)
Как продавать мебель онлайн эффективно. От лида в договор с конверсией до 40% и выше.
- Особенности продаж в переписках и по телефону. Как поменять мышление офлайн «продажника».
- Схема первого касания в онлайн для готовой и индивидуальной мебели.
- Алгоритм работы с «экспертным» клиентом. Есть дизайн-проект, «пересчитайте мне».
- Алгоритм работы с клиентом с отложенным сроком.
- Алгоритм построения системы продаж в онлайн на примере реального кейса компании «ДомаДом» в цифрах.
Спикер Илья Дацкевич
Найм и удержание сотрудников на конкурентном рынке труда
- На рынке труда «нет людей» - конкурируем или закрываем бизнес? Актуальное состояние и тренды рынка труда. Почему снижение текучки сотрудников максимально актуально.
- Почему вы не можете нанять тех, кто нужен? Пошаговый алгоритм построения системы подбора. Мониторинг конкурентов, выбор каналов подбора, формирование ценностного предложения работодателя.
- Как получить максимум просмотров вакансии и собрать больше откликов? Четыре правила подготовки и три частые ошибки. Что не писать, а что подсветить. Инструменты HR-статистики для улучшения вакансий.
- Как набрать лучших продавцов? Воронка подбора – какие задачи и как мы решаем на каждом этапе.
- 4 инструмента эффективной адаптации. Как не терять новичков и быстро вводить их в работу.
- Ниже текучка – меньше подбор. Пять базовых приемов увеличения срока эффективной работы эффективных сотрудников.
основная программа, часть I
Рост продаж на 750 000-2 500 000 рублей в мебельном магазине без дополнительных рекламных бюджетов. Аудит торговой точки и эффективности работы продавцов за 20 рабочих дней по технологии Тraffic Мeter©
- В кризис каждый клиент на вес золота. Как вы думаете, изменилось ли качество работы продавцов с трафиком клиентов в 2015-2018 году? Статистика продаж по мебельным компаниям РФ.
- Воронка продаж. Где мы теряем деньги? Мы сравнили показатели более 700 мебельных компаний РФ из разных сегментов рынка. По статистике за последний год продавцы брали в работу не более 30% потенциальных посетителей.
- Каждый посетитель, который зашел в наш магазин, позвонил или отправил заявку с сайта, должен попадает в CRM-программу. Как реализовать автоматическую систему контроля фиксации offline трафика в CRM-программе всего за 10 000 рублей в месяц?
- Провели замер на торговой точке и понимаем, на каком этапе продаж каждый продавец теряет клиентов и теперь самое главное – ЧТО ДЕЛАТЬ? Семь инструментов по управлению продажами.
СПИКЕР: Алексей Лопухин,
основатель компании МИР ("Мебель. Инвестиции. Ритейл") и
Мебельный Закупочный Союз (МЗС). Ведущий бизнес-
консультант в мебельной отрасли России и СНГ.
ВРЕМЯ ВЫСТУПЛЕНИЯ: 90 минут
СТОИМОСТЬ
ОСНОВНАЯ ПРОГРАММА
72 000 р.
выступление двух любых спикеров
ДОПОЛНИТЕЛЬНО
36 000 р.
каждый дополнительный спикер
Количество спикеров не более 4 человек.
Дорога из Санкт-Петербурга в ваш город и обратно, проживание и питание спикеров оплачиваются отдельно.
ЧТОБЫ заказать обучение, заполните форму заявки или свяжитесь с нами удобным способом
ЧТОБЫ заказать обучение, заполните форму заявки или свяжитесь с нами удобным способом
Обсудим программу, согласуем тему и дату мероприятия. Сформируем программу с участием нужных экспертов в зависимости от вашего запроса. Отправим все необходимые презентационные материалы, необходимые для рекламы. Вам останется только пригласить клиентов.
8 800 333-07-54
(бесплатно по России, пн-пт 9:00-18:00 по Мск)
manager@mirconsalt.ru